KEYone正式登陆中国,TCL通讯亮相2017德国IFA展

来源:http://www.mypv3.com 作者:js333vip.com 人气:180 发布时间:2019-12-21
摘要:TCL通讯最近有点“红”——德国调研机构GFK的最新数据显示,TCL通讯在英国和爱尔兰地区的市场占有率达到10.5%,其旗下阿尔卡特品牌的销量,一举超越LG、索尼和HTC等品牌,位列当地市

TCL通讯最近有点“红”——德国调研机构GFK的最新数据显示,TCL通讯在英国和爱尔兰地区的市场占有率达到10.5%,其旗下阿尔卡特品牌的销量,一举超越LG、索尼和HTC等品牌,位列当地市场第三。在去年短短的一年时间里,TCL通讯的销量排名上升了两位。

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中新网8月9日电 8月8日晚,TCL通讯在北京举行了BlackBerry手机新品发布会,在中国大陆正式推出全新的智能全键盘手机BlackBerry KEYone。作为BlackBerry手机进军中国后发布的首款机型,BlackBerry KEYone一直倍受行业及国内莓友的关注。在此次的发布会中,TCL通讯高级副总裁、黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune、TCL通讯黑莓手机大中华区总经理刘宇亲自登台,分享并介绍了这款明星产品,并与现场的国内外黑莓玩家共同见证它的中国首秀。

2017年7月20日,新的黑莓中国官微——BlackBerryMobile发布了重回内地后的第一条微博:Hi布莱克拜克!非常显眼的是它的微博尾巴,赫然显示为BlackBerry KEYone,这是黑莓最后一款自己打造的全键盘安卓机型。

最近几年,国产手机相继进军欧美市场却频频碰壁。TCL通讯不仅站稳了脚跟,还在激烈竞争中大步向前,如今更在市场相对饱和、准入门槛高、运营商占据较大话语权的英国及爱尔兰地区打开发展缺口,实现市场份额的快速增长,背后的秘诀是什么?

当地时间2017年9月1日,2017柏林国际电子消费品展览会(IFA 2017)在柏林正式拉开帷幕,作为全球三大消费类电子产品展览会之一,IFA展每年都吸引世界各国的顶级科技企业汇聚于此,展示其最新产品及前沿技术。全球领先的移动终端及互联网服务提供商TCL通讯在此次IFA展会上集中发布四款Alcatel品牌智能手机新品,为全球用户带来科技创新、功能丰富的产品体验。

js333vip.com 2Alain、刘宇和莓友进行沙龙对话

十天之后,BlackBerryMobile发出了第二条微博,宣布8月8日在北京举办新品发布会。这意味着,在时隔近4年之后,黑莓终于在重返中国内地市场迈出了实质性的一步。

创新设计+出色质量 攻下高门槛市场

IDOL 5系列:实力兼具颜值 呈现卓越沉浸式体验

黑色版中国首发,配置全面升级

经典的黑色和小梅花标志,让邀请函充满了黑莓情怀

创新的设计理念和出色的产品质量,让TCL通讯从众多厂商中脱颖而出,迅速获得消费市场青睐。与印度、拉美等发展中国家和地区不一样,英国及爱尔兰地区的手机市场早已过了市场培育期,在市场运行规则、销售渠道和消费者诉求等方面,与发展中国家有较大差异。欧美市场渠道结构也与国内大不相同,90%以上的智能手机都是通过运营商渠道进行销售。而运营商对手机品控的高要求成为许多国产厂商最头痛的高门槛,手机返修率是运营商考核中非常重要的一部分。目前TCL通讯在英国和爱尔兰地区的整体返修率小于1%,出色的产品质量优势,让运营商更愿意与TCL通讯合作。

一直以来,Alcatel品牌的旗舰产品IDOL系列都以其精湛的外观设计以及卓越的性能而深受用户青睐,该系列的新品IDOL 5和IDOL 5S也依然延续这一优良传统。

BlackBerry KEYone可谓是BlackBerry手机经典元素的集大成者,标志性的QWERTY全键盘元素、贴合手型的亲肤纹理触感后壳,在手机产品日益趋同,“千机一面”的时下,它的外观独具一格,辨识度极高。智能全键盘支持最多52个定制快捷方式,用户可通过个性化快捷键直接进入任一APP或重要程序,同时它还是一个触摸板,左右滑动,可以浏览网页,在输入时,还能做到上滑取词,左滑回退等巧妙应用,让你拥有无与伦比的键盘操作体验。

这是一场几无悬念的新品发布会

与此同时,TCL通讯为消费者提供了同等价格体系内,具有更好体验的产品设计以及更具特色功能的产品,加上多样化的产品系列,为不同个性需求的消费者提供了多元化的选择。

TCL通讯旗下Alcatel品牌全新 IDOL 5及IDOL 5S智能手机

安全一直以来都是 BlackBerry手机的DNA,说安全就是BlackBerry手机的代名词也毫不为过。BlackBerry KEYone在出厂时就已在手机中设置了强化安全系统,其专有的DTEK技术能够实时监控并保护操作系统,每月例行Android的安全数据更新确保你的手机免受黑客或病毒入侵,拥有的BID(BlackBerry Integrity Detection)系统完整性检测、PasswordKeeper高强度本地密码箱等专属科技,目的就是一个——让你的手机更安全。

尽管BlackBerryMobile一再在微博上造势,以倒计时的方式反复提醒黑莓粉丝新品发布会即将召开,但事实上这是一场几无悬念的发布会。

以TCL通讯的IDOL 4旗舰机为例,它是英国及爱尔兰市场上颇受欢迎的明星产品,这款手机特别配置的Boom Key,可让用户在拍照、听音乐以及玩游戏时获得一流的增强型影音娱乐效果,加上更贴近潮流的虚拟现实VR体验,让用户可以随时用VR眼镜观看手机里预置的VR内容,体验身临其境的虚拟现实世界,酷炫的手机使用体验,尤其受到年轻消费者的喜爱。

从外形来看,IDOL 5S机身纤薄,厚度仅有7.5毫米;全金属一体机身搭配2.5D曲面玻璃覆盖的5.2英寸423ppi超亮显示屏,双前置扬声器无缝嵌入机身,边缘顺滑,外观精致,手感极佳。通过其优质的空间音频解决方案以及双3.6W扬声器,用户无需设置多项参数,便可以定制个性化的音效,享受影院级的沉浸式环绕立体声体验。

BlackBerry KEYone更是处处为商务人士着想。在操作系统方面,BlackBerry KEYone将BlackBerry手机的特色原生应用完美移植到Android系统中来,在享受BlackBerry Hub等独特应用的同时,还能享受到Android平台更广泛的APP应用,与时俱进地满足用户的日常社交、办公、娱乐等需求。3505mAh大容量电池和硬件节能优势处理,并搭配Qualcomm QuickCharge 3.0.快充技术,足够日常工作一天的使用电量,也绝对符合商务人士的刚性需求。

虽然没有透露即将发布的新品是哪一款手机,但毫无疑问大家都知道是KEYone。由于机型发布较早,加上先于国内之前KEYone已经在国外多个市场上市,其外观、材质、配置、参数等特点早就曝光得干干净净。

TCL通讯英国及爱尔兰地区区域销售总监William PATERSON在接受媒体采访时表示: “更低的返修率和更高的性价比,正是TCL通讯赢得市场,拿下10.5%高市场占有率的重要原因。”

摄影功能上,IDOL 5S的后置1200万像素摄像头具有1.25m大像素、f2.0大光圈,支持超高速混合自动变焦(PDAF+CAF)及极速快拍功能,确保用户每次拍摄均可捕捉更多细节,成像纤毫毕现;同时搭配双色温LED闪光灯,即使光线昏暗也能拍出高清大片。800万像素的前置摄像头具有1.4m大像素,并搭载前置闪光灯,让精美的自拍照随手可得。除此之外,IDOL 5S还支持动态照片(具有细微运动元素的照片)和光迹追踪(通过追踪光线的踪迹而生成的图像)等一系列功能,让用户精准捕捉运动中的精彩瞬间。

js333vip.com 3黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune

据媒体报道,KEYone国行将有黑莓经典的全黑色,搭载骁龙625处理器,内存4GB,机身储存升级到64GB,该机采用4.5英寸1620x1080分辨率显示屏,后置1200万像素摄像头,800万像素前置摄像头,3505mAh大容量电池,采用USB-C接口,搭载Android 7.1系统。

本地化运营+时尚化营销 打动目标消费人群

IDOL 5与IDOL 5S一样具有精致的外观,其搭载1300万像素的后置摄像头,配备双色温LED闪光灯及f2.0大光圈,支持超高速混合自动变焦(PDAF+CAF)。搭载闪光灯的500万像素前置摄像头配合84度广角镜片,让每次自拍都能带来最佳成像效果。

此外,为了更好地回馈国内用户长久以来的厚爱,中国版BlackBerry KEYone在产品配置上进行了全面升级。相对美、欧版的3GB RAM+ 32GB ROM,中国版本是4GB RAM +64GB ROM,可谓是增强版了。同时支持中国移动、电信、联通4G全网通和全球50+运营商SIM卡,更支持微信、支付宝指纹支付功能,充分考虑到了中国市场用户的实际使用需求。此外,倍受期待的黑色版BlackBerry KEYone也在发布会现场登场亮相,让中国用户抢先体验。

在销售渠道上,黑莓KEYone采用和一加、诺基亚类似的作法,即由京东独家包销线上。京东3C数码在渠道的优势,对于黑莓这个离开国内市场多年的品牌来说,其价值非常珍贵,可实现对全国绝大多数区域的市场覆盖。只是目前还不清楚,未来是否也会像之前那样进行线下渠道的铺货。BlackBerryMobile官微关注了一些小有名气的水货经销商,虽说这样显得有点LOW,但也暗示TCL将来有可能招安水货商来发力线下渠道。

在短兵相接的海外市场,好的产品和技术优势并不足以让品牌战无不胜,尤其在一个成熟的手机市场,对于中国手机厂商来说,更多的是要学会如何与当地伙伴紧密合作,因地制宜。William PATERSON表示,TCL通讯在英国和爱尔兰市场的良好表现离不开本地化的运营思维。

Now Key是该系列手机的独特卖点,用户可以通过预置,轻松开启指定应用或任务。体验这一功能也非常简单,只要点击位于主屏幕任意位置的Now Key浮动按钮,即可快速进入拍照、打电话、录音、写邮件等常用功能,非常智能便捷。

TCL通讯高级副总裁、黑莓手机全球事业部总经理AlainLejeune表示:“BlackBerry KEYone在海外已受到不少莓友的关注和喜爱,我们希望它同样也能赢得中国用户的青睐。针对中国版BlackBerry KEYone我们倾注了更多的心血,不断调整硬件和软件的设计来符合中国用户的习惯。”

因此,有人认为新品发布会最大的悬念很可能就是销售价格了。当然这么说有些绝对了,事实上在是否支持电信和移动4G上、在手机是否搭载原生系统和黑莓应用上,国行BlackBerry KEYone还是存在着一些未知数。

在英国和爱尔兰市场,TCL通讯有一支战斗力强大的本地团队Alcatel Tech Team,这支成立于2016年4月的团队致力于建立并维护品牌与供应商、零售商之间的关系。他们每天走访于TCL通讯于该地区的各大运营商门店及零售店,并向合作伙伴讲解TCL通讯最新产品的特点及魅力、最新的产品推广活动、为店员提供产品培训等,获取运营商和零售商的高度认可和信任,进一步提高了品牌知名度及认可度。这支团队是TCL通讯在英国运营策略的重要组成部分,用本地化的思维帮助销售团队更好的与消费者建立联系,为后续的销售工作做足了准备。

全新A7系列 卓越性能带来绝佳多媒体体验

Alain Lejeune对话铁杆莓友,情怀依旧

但作为一款新品来说,BlackBerry KEYone实在曝光得有些过度,对于普通用户来说几乎没有任何神秘感,不能不说是一个遗憾。当然这是TCL主导黑莓品牌之后的首次国行发布,各方面都需要磨合,相信下次会做得更好些。

js333vip.com,延续本地化运营的思维,TCL通讯采用创新的营销方式来打动当地的目标消费群体。TCL通讯旗下Alcatel品牌的主要目标群体为年轻用户。考虑到英国的年轻人关注且热爱时尚,Alcatel品牌在营销中特别选择了时尚化营销策略,将时尚、消费、最新等关键词纳入品牌的营销体系中,并与英国时尚盛会建立深度合作,以此覆盖到更多的Alcatel品牌的用户群体。

当下,6英寸的大屏智能手机正呈现快速增长的趋势,根据研究机构 Strategy Analytics的预测,2017年6英寸以上的大屏智能手机销售量将达到 6,600万台,未来5年大屏手机的平均增长率将达 20%。目前,TCL通讯6英寸智能手机的市场份额在欧洲以及拉丁美洲均位列前三,此次IFA上TCL通讯再下一城,推出Alcatel品牌首款双后置摄像头、6英寸超大显示屏智能手机A7 XL,这将助力TCL通讯进一步巩固在该细分市场的领先地位。

BlackBerry手机在国内有着众多的拥趸,这群狂热粉丝十多年来始终对品牌保持着热爱。在发布会前,BlackBerry手机发起的报名活动就引发了全国各地莓友的强烈响应,官方最终从众多报名者中评选了来自江苏、四川、内蒙、香港、北京、台湾等地的20余位莓友代表亲临现场。

要我说,这次发布会最大的意义,其实是宣告黑莓品牌重新回归中国内地市场,然后才是所谓新品KEYone手机的上市发布。

2016年底,Alcatel品牌宣布,未来5年内将与英国时尚盛会「 British Style Collective 」携手合作,作为英国知名时尚活动The Clothes Show大力推广的全新时尚盛会,BSC的理念与Alcatel品牌一脉相承,双方将在时尚、美容、音乐、健康和艺术等方面通力协作,大力支持创意艺术相关的教育事业,在此过程中,Alcatel品牌将在当地获得更高的曝光。

TCL通讯旗下Alcatel品牌全新A7及A7 XL智能手机

而且,发布会中特别设置了铁杆莓友与TCL通讯高级副总裁、黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune、TCL通讯黑莓手机大中华区总经理刘宇的沙龙对话环节,特邀了5位骨灰级铁杆莓友:全球最大的莓友社区CrackBerry创始人Kevin Michaluk、藏莓馆馆长大啸苍穹、BerryLink创始人之一的一叶轻舟到天崖、台湾创意达人Simon、香港BBerryClubs黑莓会创始人Leo一起上台交流。每个莓友在台上都真诚地分享了他们的故事,比如:首创国内第一个非赢利性的黑莓论坛的一叶轻舟到天崖就说到,在他的影响下全家老小无一不用BlackBerry手机,连他12岁的女儿也不例外;热衷收藏的大啸苍穹则分享了他从世界各地收藏100多款BlackBerry手机及各类周边的趣味故事;来自台湾地区的莓友Simon也是一个“黑莓痴”,他已收集了200多款BlackBerry手机,还爱好用乐高DIYBlackBerry手机。这些故事让Alain Lejeune先生充分感受到国内外“莓友”的激情和信仰。

今年2月MWC前夕,TCL就发布了BlackBerry KEYone

事实上,Alcatel品牌与BSC背后的英国知名时尚盛会The Clothes Show的合作还远不止于此。在过去的5年里,Alcatel品牌一直是The Clothes Show的首席赞助商。去年12月2日至12月6日,The Clothes Show 年度盛会引爆英国伯明翰地区,Alcatel品牌携IDOL 4及SHINE LITE智能手机、PLUS 10平板电脑等产品惊艳亮相,配备VR体验的IDOL 4更是引发众多嘉宾的好奇,争相体验。

A7 XL拥有全金属磨砂外壳,厚度为8.65毫米,重量仅175克。作为Alcatel首款双后置摄像头手机,A7 XL配备的两个后置摄像头像素分别为1200万和200万像素,成像质量更出色,色彩细节更丰富。支持实时背景虚化,用户还可以在拍摄完成后重新对焦(Refocus)。前置500万像素的摄像头搭载柔和的闪光灯,更自然的光线让自拍照片突显独特的艺术气质。内置联发科八核处理器,支持Cat4 4G LTE连接,通过6英寸的FHD IPS高清全贴合显示屏,为用户提供卓越的娱乐体验。该机型还支持指纹识别功能,可以设置包括隐私模式在内的5种不同快捷方式,用户可以把存有敏感资料的应用进行加密处理,保护信息安全。

此外,在发布会现场,BlackBerry手机专为铁杆莓友所提供的收藏展示墙也格外引人注目,男丁格尔乐bber、bk.zhan等6位BlackBerry手机收藏控在墙上分享了40多款珍藏的历史经典机型及周边产品。这面墙不仅让我们看到了莓友对BlackBerry手机的支持与热爱,更让用户感受到BlackBerry手机对中国市场的重视。

KEYone在国内的市场前景几何?

此外,在2016年8-9月,TCL通讯还与当地的出租车公司合作,将出租车装饰成具备“VR”功能的IDOL 4主题车,并开展“穿越英国”的特色活动。活动期间,主题出租车配合当地的节日,随时在消费者聚集的热门商圈停下,以有趣和创新的方式邀请消费者乘坐并进行非凡的“VR”体验,此次活动在英国消费者群体中产生了热烈的反响。这种与产品功能相结合的本地化特色营销方式,不仅让年轻消费者感受到IDOL 4的出色产品体验,更让其核心卖点在社交媒体上得到广泛传播。

A7 XL同时搭载Google Assistant谷歌语音助手,通过人工智能的应用,用户可以通过语音操作轻松享受多种智能服务,比如发送信息、预订餐厅等,个性化服务让这款手机的体验更为出色。

联手京东 8月8日BlackBerry KEYone京东独家发售

作为最后一款纯正黑莓血统的机型,BlackBerry KEYone在中国内地上市后,其市场前景到底会怎样。估计是很多人关心或好奇的事情,下面就此展开分析一二。

TCL通讯不仅能够提供好的产品,还能够准确的把握消费者需求,适应本地市场并采取卓有成效的时尚化营销策略,这是TCL通讯能够在英国及爱尔兰市场成功拿下更多市场份额位居前三的另一个重要原因。

同系列的另一款新品A7同样设计精美,CD纹材质后壳配备5.5英寸的超亮显示屏,外观时尚精致。后置1600万像素摄像头,搭配f2.0大光圈,支持极速相位检测自动对焦(PDAF),让用户可以更快地捕捉到清晰的照片。A7同时还配备800万像素的前置摄像头,画质清晰,带来优质自拍和视频通话体验。此外,A7支持快速Cat6 4G LTE 连接,凭借其八核处理器、32GB ROM和3GB RAM的配置,让用户在多任务操作及游戏过程中,享受到真正零延迟的多媒体体验。

发布会上,除了推出新品手机BlackBerryKEYone,BlackBerry手机还宣布它已于8月8日晚21:21分在京东平台正式开启预售,价格为人民币3999元。相对于此前在欧美、印度等地发布的价格来看,可谓是对中国用户诚意满满。在发布会现场,TCL通讯高级副总裁、黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune和京东3C事业部总经理胡胜利通过BlackBerry KEYone共同点亮屏幕,完成了BlackBerry手机品牌与京东的签约仪式,京东成为BlackBerry手机品牌在战略销售合作伙伴,之后,双方将在国内电商渠道,运营商渠道以及渠道分销开展深入合作。BlackBerry手机专业于个人通讯产品,而京东专注于销售,尤其是电商渠道,二者的合作定能为莓友提供更好的服务,让用户感受BlackBerry手机安全高效的通讯体验。

在国内,黑莓一直是一个小众品牌,原来的用户群体大概可以分为三部分:1、铁杆粉丝;2、商务用户;3、慕名而来的其他用户。

重塑BlackBerry品牌 TCL通讯未来将突破高端市场

A7系列智能手机均支持快速充电,30分钟内的充电速度是传统充电模式的三倍,快乐不必等待,用户可以尽情享受每一刻。

第一类铁杆粉丝之前基本是水货的消费者,因为相对贵到要命的国行,水货显得价格便宜量又足。真正支持起黑莓国行有限销量的则是第二三两类,特别是商务用户群体。一些外企或合资企业,部署了黑莓BES服务,员工就必须使用黑莓手机,成为国行采购的大客户。此外第三类用户的比例也较高,在当时中国处于功能机向智能机过渡的阶段,黑莓9900、9930、9788等国行机型凭借优秀的键盘触感和功能,成功吸引了一部分消费者。

去年12月,TCL通讯宣布与BlackBerry公司达成长期授权许可协议,今年2月在西班牙举办的世界移动通信大会上,TCL通讯推出了全新设计的BlackBerry KEYone手机,并计划于4月份在全球上市,而英国则在首批上市国家之列。这款手机将于英国时间4月27日在伦敦的“Selfridges”商店进行首发,5月1日起,英国的消费者可以在各大授权零售店和网络上购买到这款备受期待的新BlackBerry手机。

本次IFA展上,除了Alcatel品牌推出多款新品外,TCL通讯旗下的BlackBerry手机品牌也于8月31日正式在全球发布BlackBerry KEYone黑色加强版,为全球的BlackBerry手机用户带来更多样化的选择;TCL品牌则与高通公司联合发布了搭配Qualcomm Snapdragon Wear 2100 平台的TCL MT30儿童手表,此手表将于10月份在欧洲及拉丁美洲同步发售。

如今,随着黑莓服务业务的萎缩,国内三大运营商的黑莓BIS、BES业务都相继下线,原来数量不大的商务用户群体可能所剩无几。而慕名而来的其他用户,也基本上已经换到其他品牌手机了。即便是原来的铁杆粉丝,只要不是宅到不和朋友打交道的,其实也早就换上苹果或安卓手机,以跟上移动互联网时代的节奏。

  在英国及爱尔兰地区,BlackBerry的粉丝众多,包括许多企业和商务用户在内,都对BlackBerry的回归非常期待,并希望BlackBerry可以再次获得成功。其中,企业级用户对BlackBerry的安全性非常信任,而商务用户则希望凭借BlackBerry来提高工作效率,他们均对物理键盘十分青睐。BlackBerry KEYone拥有更大的屏幕,更智能的键盘,更友好的安卓操作系统与生态平台,在兼具了一如既往的安全性以外,其全新的设计将让BlackBerry的粉丝再度惊艳。

TCL通讯首席执行官 Nicolas Zibell在IFA上表示, TCL通讯将通过旗下三大品牌TCL、Alcatel及BlackBerry,不断追求技术创新,提升用户体验,持续布局和升级应用与服务,致力于成为全球第一家多品牌经营的移动产品及互联网服务提供商。

从微博海报来看,KEYone的主打卖点还是黑莓传统的信息安全功能。近年来国内消费者对信息安全问题的重视有所提高,但很难说总体上对安全有多重视,当然315前后几天除外。黑莓安全方面的良好口碑,估计还是有可能吸引到一部分商务群体的注意力,因为对于他们来说信息安全是业务上的刚需。

TCL通讯高级副总裁、BlackBerry项目总负责人Alain LEJEUNE在KEYone发布会接受媒体专访时就表示,与其它手机品牌相比,BlackBerry是“不一样”的品牌,KEYone更是与众不同,尤其是在高效率、可靠性和安全等方面,能够给予专业人士更多的信服力。

KEYone的全键盘,既是差异化的一大特点,也是自损功力的致命缺点。毕竟全键盘的爱好者已经少之又少,在这个触屏成为主流的社会,选择一台4000元左右的全键盘手机还是需要鼓足较大勇气的。全键盘设计带来的一系列副作用,比如使用习惯转换成本高、屏幕过小、机身太厚太重等,都可能影响大众用户最终的购买意愿

随着BlackBerry品牌手机加入其多品牌阵营,TCL通讯弥补了其在高端市场的空缺,KEYone更被看作TCL通讯今年冲击全球高端商务市场的“先头部队”。未来,在包括英国及爱尔兰在内的欧洲市场,TCL通讯旗下Alcatel品牌将继续聚焦在年轻的人群,把最新的科技尽可能普及到更多的用户群。而BlackBerry品牌则面向稍微成熟一些的用户,聚焦在企业用户和专业用户上,同时也包括一些成功的专业人士。

KEYone可能还是要靠最后一款纯正黑莓元素的情怀,来赢取昔日铁杆粉丝的欢心,整体销量比较有限。如果回归某个市场就能赢天下这么简单的话,那么黑莓前几年也不会输得丢盔弃甲了。无论是黑莓还是TCL,相信都不会对KEYone的销售前景抱以高预期。

在大多数国内厂商都无法攻克的欧美市场,TCL通讯以产品质量和设计创新为切入点,在英国及爱尔兰地区迅速站稳脚跟,以 “全球化思维,本地化运营”的思路,与本地的运营商等合作伙伴建立了稳定的合作关系,准确把握当地消费者需求,并采取适应本地市场的营销策略进一步巩固现有的优势。随着BlackBerry品牌的加入,TCL通讯未来将覆盖更广泛的细分市场用户群,继续在全球保持可持续性的稳定增长!

李东生在今年两会上向众多媒体展示KEYone手机

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与其说黑莓重返中国,不如说TCL启动新品牌

BlackBerryMobile的认证主体为莓力无线科技有限公司。通过天眼查得知,这是一家注册资金100万元人民币的企业,原来名称为深圳市益生康云科技有限公司,成立时间是2015年。今年5月才变更为现在的公司名称,并于今年7月3日完成的官微认证审核。法人代表为黄万全,他曾经是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。如此看来,该公司应该是TCL的全资子公司。也就是说,黑莓品牌在国内的运作确如合作协议所述的那样,是TCL一手操作,与黑莓公司基本没有什么关系。

事实上,当黑莓将品牌授权给TCL和另外几家国外企业之后,基本上完成了从硬件向软件和服务企业的转型。在之前有关黑莓文章中我分析过,即便硬件产品非常畅销,黑莓从中获得的授权收入也比较有限。或者说,黑莓品牌硬件业务,在黑莓未来的发展中已经无关紧要,黑莓品牌重返国内市场也是如此。

相反,黑莓品牌的重要性,对于TCL通讯业务而言却不一样。手握多个手机品牌的它,正面临着TCL品牌长期低迷、Plam价值空失、阿尔卡特衰退的不利形势。去年TCL通讯销售手机及其他产品6876.6万台,同比下降17.7%;今年第一季度,销量降为1054.6万台,同比大跌38.7%。在国内市场,TCL手机的存在感更是弱到被统计机构无视,因此迫切需要一个新品牌来稳定军心和打开局面。黑莓品牌能否成功,在一定程度上可能决定着TCL通讯业务的未来发展。

因此,与其说是黑莓重返中国内地市场,不如说是TCL启动新品牌策略的第一步。KEYone国行销售,则可看成是对TCL的一次大考。作为TCL运营的新品牌首款手机,KEYone有全键盘因素制约,加上配置较低,恐难讨好主流用户人群,少输即可当作是赢。关键是看后续的产品开发和市场营销,如何在中国市场展现应有的竞争力。

尽管对KEYone销售预期不高,但TCL对未来的期望却不低。对于黑莓品牌的市场定位,TCL方面规划发力高端市场。李东生也在两会接受采访时表示:希望黑莓手机一两年在全球高端市场占有一席之地。未来,TCL要尽快完成自有产品团队和原黑莓手机团队的整合,发挥合力设计出能引领市场需求的优秀新产品,并在营销和渠道上补足之前的短板,才有可能成功打入国内的高端手机市场。

坦白说,要实现这个目标,TCL通讯今后要做的功课很多。在KEYone发布的当天,就有另外两家手机厂商同时发布新品,似乎在提醒TCL和李东生:中国是全球竞争最激烈的智能手机市场。

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