Realme官宣进驻国内市场,今年销量冲两千万台金

来源:http://www.mypv3.com 作者:智能科技 人气:104 发布时间:2019-11-16
摘要:原标题:在海外狂刷存在感的Realme,只是照搬了OPPO国内打法? 就在昨天,国外风生水起的手机品牌Realme官宣进驻国内市场,RealmeCEO李炳忠在微博公开表示Realme手机正式进入国内市场,

原标题:在海外狂刷存在感的Realme,只是照搬了OPPO国内打法?

就在昨天,国外风生水起的手机品牌Realme官宣进驻国内市场,Realme CEO李炳忠在微博公开表示Realme手机正式进入国内市场,并称:“这次回来,我只想做一件事,为年轻人打造全方位越级体验的产品!”

10月15日,回归国内市场5个月的手机品牌realme在北京发布了首款旗舰机——realme X2 Pro。

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近几个月,一家新兴的国产手机厂商Realme在海外突然爆红。它推出的第一部产品Realme 1,在印度亚马逊首次开卖只花了2分钟就销售一空。

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realme全球市场营销负责人徐起在发布会上表示,realme将会是首批搭载高通集成式5G芯片的手机品牌,今年realme 全球销量有望达到2000万台。

如今,逃离舒适区,回到竞争最为激烈的中国市场,这就引发了无数人的好奇心:Realme能走多远?

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Realme是啥?为什么要进驻国内手机市场?Realme手机的目标又是谁?想必机友们跟小编一样,产生了一些列的疑问,今天Miss科技就为大家揭开Realme的神秘面纱。

realme发布首款旗舰机 X2 Pro

文|《中国企业家》记者 梁睿瑶

而在Realme 1仅仅发布两个多月后,Realme又马不停蹄的推出了第二款产品Realme 2。这次表现同样亮眼,首次开卖5分钟就卖了20万台。

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realme与OPPO共享供应链,但realme的定位是为年轻用户打造极具性价比的产品。

编辑|李薇

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2018年5月4日,OPPO 正式宣布推出旗下手机子品牌 Realme,在印度使用 OPPO 的生产线进行制造,并在两周后推出该品牌旗下的首款千元机——Realme 1。在不到 3 个月的时间里,这个为 OPPO 在印度市场对抗红米的子品牌,已经取得不俗的成绩,据调研机构 CounterPoint 的数据显示,Realme 1 卖了 40 万台,并拿下了印度智能手机市场 1% 的份额。

2018年5月4日,当时负责OPPO公司海外业务的李炳忠决定独立出来做一个新手机品牌Realme,主打印度市场。根据数据调查机构Counterpoint发布的数据,realme成为2018年第四季度印度手机市场排名第四品牌,销量达到400万台。

头图来源|受访者

让人疑惑的是,在竞争如此激烈的手机行业,初出茅庐的Realme为何能够一炮而红呢?相信下面的分析能够解答这个问题。

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今年5月份,realme正式回归国内市场,主要聚焦线上市场,口号是“敢越级”。

“墙外香”的Realme回国了。

最初诞生于OPPO,之后又独立于OPPO

2018年7月30日,原 OPPO 副总裁、OPPO 海外营销负责人李炳忠正式在微博宣布,将担任 Realme 的 CEO,并独立运作这一个主打海外市场的 Realme 品牌,希望为全球年轻人提供设计潮流和性能强劲的产品。从品牌发布,到推出首款产品,再到脱离 OPPO 独立运营,Realme 只用了不到 3 个月的时间。

realme全球市场营销负责人徐起

5月15日,这家裂变于OPPO母体的公司以新品Realme X系列正式回国迎客。

作为品牌,Realme并没有什么悠久的历史,其成立也不过是在今年5月4日青年节,由当时的OPPO海外市场负责人李炳忠一手打造。

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徐起在会后接受记者采访时表示,realme是独立运作的品牌,realme回国之后,作为一个主流品牌的目标进行充分的市场竞争。“我们不会回避任何竞争,做好属于互联网定位的‘敢越级’的科技产品。我们和OPPO共享一些供应链和生产,它更像是realme的一把武器,更多是站在巨人的肩膀上,只是一个起点,但不受限于品牌的制约。”

在发布现场,Realme创始人、CEO李炳忠也并未掩饰OPPO对Realme的助力,PPT甚至打出了 “Powered by OPPO”(由OPPO提供技术支持)字样。

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据《凤凰科技》报道,Realme 品牌背后的运营公司为深圳市锐尔觅移动通信有限公司,其注册于 2018 年 6 月 1 日,李炳忠担任公司法人,注册资本为 5000 万元,由 OPPO 公司 CEO 陈明永担任总经理的广东欧加通信科技有限公司 100% 持股。有意思的是,这家公司同时也是一加手机(深圳市万普拉斯科技有限公司)背后的大股东,间接持股 80%。与同样从 OPPO 出来的一加 CEO 刘作虎相似,李炳忠也曾负责过硬碟机业务(步步高 DVD 机),并有着丰富的海外市场营销经验。

天眼查信息显示:realme的运营公司深圳市锐尔觅移动通信有限公司,是广东欧加通信科技有限公司的全资子公司,由李炳忠担任法定代表人。而广东欧加通信科技和OPPO广东移动通信有限公司(OPPO)是兄弟公司,两家企业大股东都是广东欧加控股有限公司。

一年前,就在“互联网手机品牌”这个词汇被大众逐渐遗忘时,OPPO官方突然宣布,在印度推出互联网子品牌Realme,由OPPO印度生产线制造,并与亚马逊印度合作进行线上销售。同年7月,Realme正式脱离OPPO,独立运营。

说到Realme,就不得不提起功能机时代OPPO Real系列的Slogan。很多人不知道的是,2018年是OPPO Real系列成立的10周年。Realme选在此时诞生,不得不说有些情怀和复刻的意味在里面。

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谈及为何回归国内,徐起表示,首先,中国市场是全世界出货量最大的市场,对于realme来说,中国市场一定要做,而且一定要好好做,只不过中国市场也是竞争极其惨烈的市场,相对于很多海外市场来说,它的红利可能没有办法这么快享受到。

在全球智能手机市场已饱和、各厂商突围线下渠道之时,Realme逆势出世,从零起步,短短数月,Realme进入印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、埃及等市场,成为最快实现400万销量的手机品牌。

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​内容讲到这里,想必机友们已经看出OPPO下的这盘棋了,OPPO手机主打中高端手机,一加主打性价比高端手机,而Realme主打中低端手机,这样的话整个手机业务生态链就完整了。不管怎样,站在用户的角度,还是希望国内手机厂商不断创新,给用户带来更多更好的产品。

其次,realme在印度和印尼等市场都取得了爆发式增长,给了他们信心。“realme从成立到现在为止在印度和印尼形成了爆发式的增长, 我们看到最新的数据,在印度线上份额排名第二,第一是小米,第二是realme,第三是三星,这个增长比去年同比增长了800%多,这个增长是非常迅速和夸张的。”徐起透露,在过去90天的时间里,realme用户量增长了700万。

如今,逃离舒适区,回到竞争最为激烈的中国市场,这就引发了无数人的好奇心:Realme能走多远?

最初,Realme只是作为OPPO在海外的一个子品牌来运营。从5月16日发布的第一款产品Realme 1就可以看出,当时的Realme还归属于OPPO。能验证这点的地方也很明显,因为该机背部印有OPPO的logo。

今日话题,Realme将以Redmi和魅蓝为竞争对手,你会看好吗?更多国内外科技咨询,就关注Miss科技!

“国内市场依然是我们的战略重点,只不过这个市场需要我们更精细化运作,思考产品怎么操作。我们对中国市场还在预判中,海外市场做的时间比较长,随着时间推移会越来越准确做预估。”徐起称。

“这是最恰当的时候,Realme为5G而来。”李炳忠向《中国企业家》解释了Realme回国的原因,“国内手机品牌集中度越来越高,但整个行业都在期待新鲜血液。同时,对于Realme来说,2020年将是5G商用元年,不可错过。”

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徐起透露,目前各大手机厂商和各大运营商都在积极部署5G,明年realme一定会成为首批搭载高通集成式5G芯片的厂商。

和Realme品牌一样,李炳忠也是逃离舒适区,从零开始,而对于李炳忠来说,从零开始并非陌生体验。

7月30日,李炳忠通过微博宣布Realme品牌正式独立,自己也已经离开了OPPO,随后不久OPPO CEO陈明永也献上了祝福。从这里开始,Realme已经成为了一家独立的手机厂商。

realme X2 Pro采用6.5英寸Super AMOLED显示屏,屏占比91.7% 、90Hz高刷新率流体屏;搭载高通骁龙855 Plus处理器,提供6GB+64GB/8GB+128GB/12GB+256GB三个版本,内置4000mAh大电池,支持50W SuperVOOC闪充,35分钟就可充满。realme X2 Pro价格为2699元起。

李炳忠曾是步步高视听业务负责人,在带领DVD业务做到全国第一后,由于市场环境变化,董事会决定关闭DVD业务,也是从此时起,他加入OPPO从一名普通项目经理做起,成为部门负责人后,李炳忠又被委任从零开始为OPPO开拓海外市场。

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在最近发布的Realme 2上可以明显的看到,该机背部的OPPO logo已经消失,只剩下Realme的标志。

Realme创始人、CEO李炳忠。来源:受访者

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在他的带领下,OPPO海外业务四年多时间内就覆盖到东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场,在多个国家和地区进入行业前三。Realme是李炳忠职业生涯里第四次清零重新启程。

那么,Realme是否和OPPO已经毫无关系了呢?要了解这个问题,我们不妨将其和同样具有“OPPO背景”的厂商一加来对比一下。

逃离舒适区似乎也是OPPO的一种传统。

经过对企业信息的分析,Realme所属公司深圳市锐尔觅移动通信有限公司和一加所属的广东万普拉斯移动通信有限公司,都和广东欧加通信科技有限公司存在被投资关系。

2013年底,OPPO副总裁刘作虎宣布辞职创业,创立一加科技,品牌独立运营。经过5年多的发展,一加科技在全球高端市场已占有一席之地。

但不同的是,一加的“最终受益人”(即幕后老板)是公司工会,占股20%,欧加通信则占股80%;而Realme则是由欧加通信100%控股,即全资子公司。一加和Realme在国内都有子公司,前者是位于深圳,后者是在重庆。

相比刘作虎当时另起炉灶,如今国内创业压力加大,无论是竞争对手,还是市场环境也都发生了巨大改变,Realme“显而易见”的竞争对手小米、荣耀更是拥有中国市场排名第三和第四的头衔,即便“Powered by OPPO”,Realme这条新人晋级之路,似乎并不容易。

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“战场充斥巨头肉搏,留给新来者的空间并不多,但这个蛋糕足够大,随意啃一口,都是一个很大的市场规模。”李炳忠表示,“我们必须在5G商用之前,让消费者能够对我们品牌有认知。”

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归国的诱惑

那么欧加通信和OPPO有什么关系呢?欧加通信和OPPO都是广东欧加控股有限公司的全资子公司。

在中国之外,Realme在新兴智能手机市场汲取“营养”,成长迅速。

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2013年10月,李炳忠带队走向海外。彼时,OPPO的海外业务刚起步,在3个国家市场试点,团队不到10人,更大的困难在于,中国品牌在海外还是“山寨”、“便宜”的形象。

这也就是说,Realme虽然品牌已经独立运营,但在企业层面上依然和OPPO有非常清晰的从属关系。而经常被网友误认为是“OPPO子品牌”的一加,其实只能说和OPPO关系密切,但最多只是停留在控股子公司层面,是货真价实的“友商”

“几乎所有的市场都是我们一个一个磕下来的。”李炳忠回忆。那时海外市场还是三星等品牌的天下,商家并不愿意上货卖一个不知名的中国品牌,李炳忠就派人带着手机去柜台跟店家商量,货由OPPO销售员自己推销自己卖,但赚得的溢价全部给商家。一个月下来,一个柜台能卖出30多台,商家开始对OPPO这个品牌感兴趣,正式进货上柜。

瞄准海外市场,思路师承OPPO却又有不同

李炳忠带着OPPO在海外“攻城略地”,覆盖了东南亚、南亚、非洲等31个国家和地区市场,2017年,OPPO海外出货量接近4000万台。尤其是在李炳忠最为熟悉的印度市场,他看到了一个智能手机市场的空白区。

在各个方面,Realme和OPPO有着很明显的相似和不同之处。

很快,李炳忠萌生了再次清零创业想法。“我们还有一个机会,针对线上特别年轻的消费者,做一个大众主流的互联网智能手机品牌,就是电商品牌。”李炳忠向《中国企业家》表示。首战,他选择了他熟悉的战场印度。

相似的地方是,Realme和OPPO一样都有着“年轻”的品牌调性。二者的无论是品牌建设、产品设计还是营销策划都是瞄准年轻用户群体。它们都非常注重手机设计的美观性的同时性能够用,以能被年轻用户消费得起的价格去打造更均衡的产品。

创业让李炳忠异常兴奋:“已经四十出头了,想要闯荡一番事业,这可能就是最后一次机会了。”2018年5月4日,从OPPO已全球注册的品牌中,李炳忠选择了Realme。

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2019年1月,调研机构Counterpoint数据显示,2018年第四季度,Realme在印度销量达到400万台,排名第四。此时,Realme刚刚诞生半年,已经进入了印度尼西亚、马来西亚、埃及和俄罗斯等10个国家市场。

以Realme推出的这两款产品Realme 1和Realme 2为例,尽管他们在外形设计、配置参数等方面存在一定的差异。但可以看出,它们在“颜值”上都下了不少功夫,并且非常具有“OPPO Style”。例如二者背部的钻石切割纹理就是师承自OPPO A3,Realme 2的刘海屏、后置指纹和双摄布局也很难不让人想到OPPO R15。

Realme以电商为主。李炳忠介绍,在印度,电商占整个行业市场份额的35%,最高的时候达到过38%,“电商在印度还处在一个非常大的红利期,相比之下,中国的电商占比平均是25%”。

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不过,李炳忠权衡这些数字后,依然决定回国。毕竟,中国是全球最大的智能手机市场,最重要的是,5G来了,失意者虎视眈眈,攻擂者伺机而动,打破市场格局在此一举。

但Realme和OPPO也有非常明显的差异。

对于国内所谓的市场寒冬,李炳忠不以为然,他看到的是5G的商用机遇,认为寒冬很快就会过去。而且,不同于3G和4G时代,现在的手机头部厂商与运营商的制衡发生变化,它们在技术开发和营销掌控上的实力不同以往,更令李炳忠急迫的,是头部厂商在5G上的布局非常积极。

首先,Realme目前只针对印度等海外市场,由于是初创品牌,也几乎没有线下渠道,主要是走线上,例如海外电商平台Filpcart、亚马逊等。要说Realme是OPPO的友商难免有些偏颇,毕竟二者目前根本不是一个量级。相比之下,Realme的目标更像是抢传音、大象等一些国产出口厂商的市场份额。

Realme必须及时回国。

其次,Realme的产品线布局还是非常的青涩,目前只有一条Realme系列,价位段也非常固定,都是8990到10990卢比(约合人民币857-1048元)的入门价位,这主要和其创立不久以及印度等市场的消费水平所决定。同时考虑到品牌溢价,OPPO目前也甚少涉猎1000元以下的价位。

“没有4G包袱的Realme,属于光脚的不怕穿鞋的。”李炳忠定下了Realme的角色,“我们将成为5G时代一个强有力的弄潮儿。”

最后,Realme在产品上也有一些OPPO没有的玩法。比较有代表性的是,Realme曾为Realme 1专门推出了一款“亮银探索版”,官方称之为月光银限量版,其从背部的玻璃背壳到侧面的金属中框都采用亮银色,仅提供高配版本,售价和普通版一致。相对而言,OPPO虽然也对配色很有研究,但在入门机上花的精力并不多,资源组要集中在R系列上。

含着金钥匙诞生

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“对于中国手机厂商来说,海外手机市场环境比5年前好多了。”回想刚出海的那几年,李炳忠感慨现在国产厂商已经在全球市场打下一片江山,最重要是,摘掉了“山寨”的帽子。

Realme会是第二个一加?可能性较小

在海外,李炳忠带着OPPO一步步获取商家和用户的信任,如今回国,Realme借着OPPO背景,无论是在消费者的认知中,还是在供应量方面,Realme可以说都是幸运的。

既然Realme和一家都同OPPO有千丝万缕的联系,那么Realme会成为第二个一加吗?目前看来可能性比较小。

在Realme X的发布会上,大屏幕出现了“Powered by OPPO”的字样,回应了外界的猜测:它与OPPO到底是怎样的距离?李炳忠强调了Realme的独立运营,OPPO给予的支持主要是供应链采购和生产制造。

一方面,一加无论在国内还是在海外都有市场,在海外主要专注于美国、欧洲等发达国家。而Realme目前主要是针对印度等上升空间较大的新兴市场,且由于国内市场已经过于饱和,并没有在国内发布产品的计划。

然而,这两方面的支持,足以让Realme在一众创业品牌中以“含金匙者”身份逆袭。

另一方面,Realme和一加的定位也存在差异。一加更擅长做平价旗舰,面向的是硬件发烧友群体,它的外形设计相对来说比较中规中矩,更多是在配置和价格上下功夫。而Realme则主攻入门机型,以较低的售价提供更高的颜值和够用的性能,这对于低端机普遍颜值较低、用材劣质的印度市场来说,无疑是一个重磅炸弹。

手机行业的产业链长且繁琐,从芯片的备料到生产,一般需要筹备三个月,有时候甚至要提前4~5个月。但是,一部手机的生命周期是6~8个月,销售周期压缩于此。这就意味着,当一代产品开卖,厂商就需要把整个生命周期里80%~90%的产量铺设到渠道,保守估计,这个量在500万台左右。

而且话说回来,归根究底一加和Realme在品牌理念上的区别,注定了这两个厂商不是一卦的。只能说,它们都有各自不同的细分群体,二者市场也很难重叠到一块儿。

“如果你卖得很差,只卖了300万,多了200万库存,那将是非常大的压力。”李炳忠直言,这时候减价100元都很难去库存,有时候甚至会减到500元,损失非常大。

从目前来看,Realme走出了一条OPPO和一加都没有走过的道路。到底它未来会有怎样的发展呢?我们不妨期待一下。返回搜狐,查看更多

手机行业的压力巨大,且时刻承受。一代产品失败了,企业就可能面临生死存亡。而在供应链强势的今天,中小品牌尤其是新创立的品牌毫无话语权,锤子、美图等一众“小而美”的手机品牌消失的很大一部分原因就来自于供应链。

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含“金钥匙”而生,有强大的供应链、制造背景,Realme从一开始就目标明确:成为主流品牌,拒绝“小而美”。

Realme在全球定下了2000万台的销量目标,但在中国市场,李炳忠没有给出具体的指标。“我们今年的企图心,还是让消费者认知到品牌,越级的产品带来越级的体验,这样我们在2020年爆发的可能性就非常大。”

值得一提的是,中国智能手机市场经过2013~2014年集中诞生一批互联网品牌后,处于相对沉寂期,各大电商平台对于Realme的回归给予了很大热情,甚至在去年年底就开始接触Realme电商部门负责人,询问Realme回国日期。

“电商平台对Realme回国抱有很大期待,希望新鲜血液能打破目前沉闷的格局。”李炳忠介绍,“它们甚至提前提供了一些市场建议,比如产品节奏、营销、平台投放和人群引流等。”

4月19日,Realme宣布与天猫、京东、苏宁易购三大电商平台就国内市场达成战略合作协议,这意味着,Realme回国后,会延续在海外采用的轻资产、偏电商、短渠道模式。

然而,打着互联网品牌旗号“回家”的Realme却发现,它对标国内竞争对手们,却已经开始放弃“互联网手机”的名号,在线下逐步下沉。小米新零售布局了小米之家、联营店和直供点等,荣耀的线上线下销量比例几乎持平,线下体验店超过1000家。

让消费者触手可及的实体店,成为线上品牌的战略新据点,刚刚回国的Realme却表示暂时还没有线下计划,但未来肯定会开线下体验店。

粉丝养成计划

步步高系的光环,让Realme等一系列独立于此的公司获益,爱谈“文化”也成为局内人的一大特征。李炳忠将OPPO的本分文化带入Realme,甚至延续到海外,海外员工和客户不会中文,但交流之间很可能会蹦出一句“benfen”。

华为的狼性,小米的厚道,在媒体的解读中并不陌生。关于本分,李炳忠自己总结了一句,就是在排除外在的压力和诱惑的情况下,回归到商业的本源。简单说,就是公司健康长久地发展。

李炳忠坦言,2013年左右,整个中国手机市场患上了互联网恐惧症,那时候小米横空出世,令整个行业感受到“颠覆式”的焦虑,要不要做互联网品牌,需不需要集中做线上成为行业内部天天讨论的话题。

“现在回过头来看,行业已经度过了迷茫期,互联网其实就是一种方法论。市场这几年的发展也足以证明,唯有把产品做好,坚持本分,坚持产品理念的公司才能长久。”李炳忠表示。

话题与流量是互联网手机品牌绕不过的话题,从定价和用户群来看不难发现,Realme在国内市场与多个品牌有重叠,而这些竞争对手恰恰在争夺流量上长袖善舞:小米经营米粉和“KOL”雷军,微博营销更是高管齐上阵;荣耀的赵明也在尽可能地靠近年轻化的风格,在粉丝中拥有花名“明哥”。

但,李炳忠延续了Ov一贯的低调风格,他认为:“我唯一觉得需要改变的是自己的知识结构,吸取更多对互联网的认知,补充短板,这才是最大的挑战。”

如何让消费者和市场消化接受“敢越级”?Realme CMO徐起解释了“养成”模式:

在印度,Realme开发了自己的APP,这是一个社区,用户会长期在社区版块里提供建议和想法,这些声音都会由公司甚至深圳总部收集,除此之外,Realme还会举办产品测试和线下提前尝鲜会等。

这一模式与小米的“米粉”、华为的“花粉”培养异曲同工。未来,无论对于Realme,还是小米,抑或荣耀,一场硬仗不可避免。

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