饥饿营销策略的滥用,一次彻底失败的营销

来源:http://www.mypv3.com 作者:智能科技 人气:142 发布时间:2019-11-12
摘要:原标题:苦等11天,魅族16终于发货了!黄章解决产能危机了? 互联网从来不缺乏口水战,尤其是智能手机领域,各种论战、大战更是层出不穷,就如同前段时间最给力的无疑是号称“

原标题:苦等11天,魅族16终于发货了!黄章解决产能危机了?

互联网从来不缺乏口水战,尤其是智能手机领域,各种论战、大战更是层出不穷,就如同前段时间最给力的无疑是号称“互联网史上第一约架”的王罗大战,罗永浩还获封“插嘴狂魔”称号。而近段时间,小米和魅族之间的大战,再加上锤子手机在中间凑热闹,瞬间吸引无数人的关注。但在这喧嚣的背后,却是饥饿营销导致用户苦盼手机而不得的现状。

当下的智能手机外观同质化严重,而魅族16S的出现打破了这一点,虽然16s看似有些发布过晚,但该有的配置都有,且系统优化异常出色,是一款出色的旗舰机,这时大家最为担心的就是现货问题,只因被魅族16的一拖再拖,拖怕了!

降价促销本来是一件令人高兴的事,但是6月30号魅族这次算是彻底失败的营销。之前在网上看到魅族放出消息宣布,将于6月30日举办“630活动专场”,MX3 16GB售价只要630元(官网售价1799元),优惠幅度绝无先例。只是,数量非常...仅限100台,售完就没了。估计要想抢到,跟中彩票的几率差不多,我也准备去看看。

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小米之所以在与魅族的大战中处于下风,除了此次魅族MX4价格给予其重击以外,最重要的还是一贯的抢购模式伤了用户的心。也是自小米起,手机玩期货已经成为流行模式。此次,魅族等国产手机厂商也纷纷玩起期货模式,让众多用户心生埋怨。目前国产手机期货乱象已经达到巅峰程度,在这背后,是多方利益的纠葛。

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然后我就觉得魅族终于开始想小米学习了,这也不算什么丢人的事,毕竟互联网上彼此学习借鉴的事情太多了,于是就上魅族官网上去看了一下

说起魅族16这部手机,真叫人又爱又恨。爱的是它超强的性价比,两三千元的价格,给了你骁龙845、屏下指纹、四轴防抖等一系列酷炫功能,恨得是两个字——“缺货”!恐怕这也是目前限制魅族16销量最大的“顽疾”!

国产手机期货“疯魔”

其实开始时对魅族的供货并没抱太大希望,不过今天的第一波开售,效果确实意外,官网抢购效果暂不清楚,当我想起来的时候,已经是12:25,距离开售已经过去2个多小时,我是在第三方平台的官方旗舰店看的,其中某猫当时确实是有现货,只有6G版黑色,并且可下单付款,至于是否会延时发货暂不清楚,但至少能抢到这点,说明这次的16S没有16那么紧张!

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小米和魅族的此次争斗,魅族明显处于上风。因为小米给人的印象实在是太无语了,其他不提,单单是抢购抢不到,就足以引发用户及舆论对它的质疑,很多小米用户“粉转黑”。这最终影响到小米的品牌形象及在市场中的话语权、权威性,引发诚信危机。魅族虽然不擅长营销,但在此次被动的反击中能够占据上风,就足以说明小米玩期货造成的恶劣影响有多严重。

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活动规则:
1、2014年6月30日,周一12点,准时开放购买;
2、MX3前黑后白,联通版16G,限量100台¥630,售完即止;
3、每人限购一台;
4、提交订单后,请于72小时内付款,逾期订单自动取消。
活动地址:http://store.meizu.com/twelve.html

近期正好给老公换手机,于是在8月28日参与了某猫的魅族16抢购,居然还抢到了。原本以为隔天就会发货,结果一直等啊等,终于在9月8日晚上发货了,立时11天。

但是魅族还没得意多长时间,“煤油”就又将矛头对准它。因为魅族虽然没有采用抢购的方式去售卖MX4,而是采用排队的形式,却因为手机发货迟滞严重受到用户攻击。在魅族论坛上,“煤油”纷纷贴出自己订单的发货日期,并不断吐槽。原本是9月2日下午5点开放购买,而有的“煤油”4点多就成功的订单,却被通知要到10月8日左右才能收到货!更有甚者延后了21天,超过了半月以上,本来魅族要在9月20日陆续按照订单顺序发货,一下子延长半个月之多,怎么能让用户满意?一时之间,魅族跟风小米,也大玩期货的消息开始在网上广泛传播,用户骂声不绝。

其实对于这次的有货,仔细想想并不意外,首先魅族16s的几大主要硬件,都是目前主流旗舰都在用的,其很大程度减少了个别硬件的供应不足,带来的缺货,另外如果魅族16s在这个时间点还不发货,接下来红米的骁龙855旗舰、一加7等机型都要发布,那时的竞争下,魅族或许优势就变得不明显!

恩,不错页面简单明了。没有小米那么一大堆的限制,还要预约排队什么的。魅族总算还是有点出息。满怀期待的等着抢购。其实我本人确实喜欢魅族,这个抢购只是玩玩,小米的大多数抢购我都参加了基本上都成功了。魅族的抱着试试看的心态。十一点半下班,就等着十二点,结果、结果,尼玛网页根本打不开,然后我直接跑到阿里云服务器上去看一下,依然打不开.(阿里云100M)平时下载几个G的东西一分钟左右就行,但是还是打不开。本地直接就报错,服务器上虽然能打开,但是根本没有倒计时,一直显示即将开始,浏览器缓存清理了几遍还是没用,想想算了。没想打魅族服务器这么没用,流量大也不至于这样。可是,自中午11点55分左右,魅族官网即出现了瘫痪症状,抢购页面始终无法打开。

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其实不仅是小米和魅族,当下国产手机玩期货已经成为流行趋势,小米、锤子、联想、华为、中兴等都已经对期货模式“疯魔”,只要是热门机型都打着抢购、排队的旗号。这对厂商来说完全可以一举多得,既让旗下热门机型打出名头,从而提升自身品牌价值;又可以聚集人气,在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度,不至于被用户冷落;更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金,让厂商在周转上更加灵活。手机厂商凭借期货模式打着如意算盘,自以为在吊着用户的胃口,其实却遭到“痛恨”。

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吃完饭打开微博,看到一堆在骂魅族骗子的时候,打开魅族科技微博 ,14782条基本全部骂魅族的,一看完了,这个 这次没学到小米,反倒损失不少煤油,真是得不偿失啊。准备再去魅族论坛转转。结果直接显示错误。网站直接挂了 ,除了官网静态页面还在那,其余的全部都打不开,直到近一点时才恢复正常。

有图为证,我是在8月28日早上10点24秒抢到的,拼的就是手速和网速。在苦等了十多天几乎达到“崩溃边缘”的时候,9月8日终于显示发货了。

期货阴影下的奥秘

对于魅族取消线下,主供线上这种方法,在目前来看,效果确实不错,那么今天的魅族16S大家有没有抢到自己心仪的版本呢,欢迎留言,如果没抢到,明天可以试试第三方平台!

不管网上别人怎么骂,也可以理解,毕竟人家是来捧场的,谁也没想真的能抢到,但是你直接服务器错误是个什么意思?这么大的公司这个都没有考虑到吗?活动发出去也有好几天了,你们都去干嘛了?说是想像小米一样,做一下分流也行啊,你看人家小米,放个米兔在那卖萌,你再生气看着他你也消气了,魅族你呢?直接来个访问错误。几个意思、几个意思?

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国产手机厂商爱上期货模式,却遭到业界和用户的口诛笔伐。很多人质疑期货模式的一点就是提前拿到用户的钱,却没有遵守自己的诺言,按时发货。而这大笔资金手机厂商也没有宣布去向,让人不得不怀疑手机厂商是否在玩“变相融资”的把戏。

就在微博上产生几万条负面的消息,魅族公关也没能在第一时间出来表示一下,直到用户完全愤怒了,才放出几句没有诚意的道歉。

后来回头看了一下这个订单,显示发货时间是“付款后15天内”,当时抢购的时候真没注意。眯姐查了一下发货地是武汉,预计2天就能抵达。

以魅族MX4为例,其预订数目前已经超过1000万,不算其他电商平台不需要订金的订单,仅魅族官网预订数就超过500万。而在魅族官网预订,最少也是交200元订金,然后在线下实体店拿货,更多的是直接在官网交全款等待魅族直接发货!我不按夸张的算,仅仅按30%的全款订单算,魅族就已经拿到150万×1799=2698500000元的货款!看清楚,接近27亿!这还是非常保守的估算。如果这笔钱放在余额宝中,按9月22日4.1660%的收益率计算,每天的收益为30万!也就是说魅族每晚发货一天,150万用户就损失30万元!如果晚发货半个月,那就是450万元!

魅族科技副总裁李楠发微博称:“50万以上的并发完全超越了预期(还在确认中),服务器无法撑住。对不起这么多关心魅族的用户!技术正在紧急处理。 技术方面的失误营销来弥补,时间紧迫,我们也不再煽情。今天六点以前来魅族官网用户下单立减100 !”立即招来一片骂声。李楠接着强调:“你可以质疑魅族的技术,但是请不要怀疑魅族的诚信。后台数据显示已经有人抢到。崩溃前不足一百我们在下单用户中补齐。一台不会多,也一台不会。”

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我想这么大一个公司,这样的技术,还能发出振振有词有词的微博,没有任何明显道歉的意思,魅族你到底在想什么?

眯姐互动留言:大家都等了多少天?返回搜狐,查看更多

不管怎样,魅族这次却是成功吸引了诸多网友的眼球,不过,和小米手机相比,魅族在抢购方面的经验明显不足,同时,降价100元的后续举动也让人不禁怀疑,魅族此举的醉翁之意不在酒。这次成功的失败营销,留给魅族自己去反思吧。

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这算是彻底失败的营销,估计会成为互联网上的反面营销案例吧。失去了用户,你再怎么降价也打动不了用户,只要你对用户产生一次恶劣的影响,想怎么挽回都很难。最后劝魅族一句,先回家把技术学好再来学营销吧。这样让人怀疑你们手机的质量,你说呢?@魅族科技

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